相比之下，直击指数国内的A、B站在会员付费的问题上显得十分小心翼翼——B站去年宣告推出的付费会员“大会员制度”目前也名存实亡。

即便是最小单位的B，打趣登夫妻老婆店，也是两人决策，两个人也有不同分工。汤神B2B的五大本质今天首先跟大家分享的是B2B的五大本质问题。

某些企业对化学试剂的需求，忍痛不太关注省和快，忍痛但必须要求种类多，也要求质量好，否则质量不好，发生爆炸怎么办?同一个行业的两类企业需求往往也不一样，因为他们背后的商人需求不同。只有有信用期交易，高哈歌尽都是含金融的。虽然如此，显轻也不能没有网上价格，否则无法实现自动交易，B2B就回到了简单的信息服务，交易双方得在网上聊天、见面，效率很低。

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沃尔玛这样的企业，汤神包括比较有规模的阿里巴巴这样的互联网企业，汤神他一定有年度计划，还有三年战略，但你千万不要跟中小企业谈三年战略，很多的老板是这周决定下个礼拜，这个月决定下个月。

我建议每个公司要设置这样一个手动、忍痛半自动、全自动的客户比例指标，并且观察它的变化。互联网公司们已经发现，高哈歌尽愿意付费的人群，依旧是那些具备高价值的人，当下要创造价值，推动内容消费，需要依旧是这些有价值内容和有价值的人。

知乎的问答模式很犀利，显轻护城河也很深。诚如今日资本徐昕所言：直击指数“现在流量入口是内容，不管是买东西还是生活中做各种决策，大家都要看内容。

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